Un plan de marketing de contenu vous aide à publier avec méthode, et non au hasard. En effet, sans cadre, les idées s’accumulent et les publications deviennent irrégulières. Ce guide reprend les questions essentielles à vous poser. Ensuite, il propose des conseils concrets pour produire des contenus utiles et réguliers.
Pourquoi bâtir un plan de marketing de contenu ?
Publier sans stratégie revient souvent à parler dans le vide. À l’inverse, un plan clair relie chaque contenu à un objectif précis. Il vous permet aussi de mesurer ce qui fonctionne. Par ailleurs, il fait gagner du temps à toute l’équipe. Chacun sait quoi produire, pour qui et à quel moment. Ce travail s’intègre d’ailleurs à une stratégie marketing globale, cohérente avec vos offres.
Les cinq questions à poser avant votre plan de marketing de contenu
Avant d’écrire la moindre ligne, prenez le temps de répondre à cinq questions simples. Elles structurent tout le reste de la démarche. De plus, elles évitent de produire des contenus qui ne servent personne.
Qui voulez-vous toucher ?
D’abord, définissez précisément votre audience. Qui essayez-vous d’atteindre avec vos contenus ? Où se trouvent ces personnes en ligne ? Soyez aussi précis que possible. Par exemple, un dirigeant de PME ne lit pas les mêmes sujets qu’un acheteur particulier. Ainsi, plus votre cible est claire, plus vos messages seront justes.
Quels objectifs fixer ?
Ensuite, demandez-vous à quoi ressemblera le succès dans six à douze mois. Choisissez deux objectifs seulement. Il peut s’agir de notoriété, de génération de contacts ou de fidélisation. Autrement dit, mieux vaut deux priorités tenues que cinq ambitions floues.
Quels formats produire ?
Puis choisissez les formats adaptés à votre public. Articles de blog, podcasts ou vidéos ? Tutoriels, guides, interviews ou infographies ? Chaque format répond à un usage différent. Par conséquent, partez des habitudes de votre audience plutôt que de vos préférences.
À quel rythme publier ?
La fréquence compte autant que la qualité. Préférez la qualité à la quantité, mais restez régulier. Un article par mois publié sans faute vaut mieux qu’une série lancée puis abandonnée. C’est pourquoi votre rythme doit rester réaliste au regard de vos ressources.
Comment diffuser vos contenus ?
Enfin, prévoyez la promotion dès le départ. Sur quels réseaux serez-vous actif ? Indice : là où se trouvent vos interlocuteurs. Comment collecterez-vous des adresses e-mail ? Quels groupes ciblerez-vous pour partager vos contenus ? Sur ce point, une gestion suivie de vos réseaux sociaux amplifie nettement la portée de chaque publication.
Organiser votre plan de marketing de contenu dans le temps
Une fois les bases posées, il faut passer à l’organisation concrète. Le calendrier éditorial devient alors votre principal outil de travail. Il rassemble tous vos messages : publications sociales, articles de blog, newsletters.
Planifier à l’avance
Planifiez votre contenu sur un mois entier, en une seule séance de travail. Un outil de planification vous aide à programmer les publications à l’avance. Ainsi, vous libérez du temps pour répondre à votre communauté. En outre, vous gardez une vision d’ensemble sur l’équilibre des sujets.
Publier un contenu unique
Se contenter de poster ne suffit pas. Soyez créatif et proposez des sujets qui intéressent vraiment votre public. Demandez-lui aussi ce sur quoi il veut en savoir plus. Par exemple, un simple sondage peut faire émerger plusieurs idées d’articles. Notamment, les questions posées par vos clients sont une mine de sujets.
Nourrir le plan de marketing de contenu avec des sujets pertinents
Un contenu pertinent traite de sujets auxquels votre public peut s’identifier. Partager ce type de contenu incite vos abonnés à rester sur votre profil. De même, des sujets proches de leur quotidien renforcent le lien avec votre marque. Voici quatre leviers pour nourrir votre plan de marketing de contenu :
- Utilisez vos connaissances : listez tous les sujets que vous maîtrisez sur le bout des doigts.
- Consommez d’autres contenus : complétez vos connaissances avec de nouvelles sources et lectures.
- Interrogez votre audience : intéressez-vous à elle pour cibler ses vrais besoins.
- Pensez long terme : créez un planning de publication et respectez-le.
Pour vous documenter sur les usages numériques des entreprises, le portail France Num propose par ailleurs des ressources gratuites et fiables.
Rendre vos contenus visibles sur les moteurs de recherche
Un bon contenu doit aussi être trouvé. Quelques réflexes simples améliorent sa visibilité. Pour un accompagnement technique sur le référencement, BMO Web, l’agence web du groupe, prend le relais. Vous pouvez la découvrir sur bmo-web.com.
Choisir vos mots-clés
- Choisissez un mot-clé principal.
- Ajoutez deux à dix mots-clés secondaires.
- Vérifiez le niveau de concurrence.
- Assurez-vous que les mots-clés sont réellement recherchés.
- Vérifiez qu’ils correspondent à votre niche.
Soigner le titre et le texte
D’abord, écrivez un titre de 50 à 60 caractères. Placez votre mot-clé principal près du début. Donnez aussi aux lecteurs une raison de cliquer. Ensuite, utilisez votre mot-clé de façon naturelle dans tout l’article. Visez au moins 500 mots, et davantage si le sujet le permet. Enfin, rendez le texte facile à parcourir, avec des sous-titres et des listes.
Plan de marketing de contenu : les erreurs à éviter
Plusieurs pièges reviennent souvent. Le premier consiste à publier beaucoup puis à s’arrêter net. Le deuxième est de parler de soi plutôt que des besoins du lecteur. Toutefois, l’erreur la plus courante reste l’absence de suivi. Sans mesure, impossible de savoir quels sujets plaisent vraiment. Pensez donc à revoir votre plan de marketing de contenu chaque trimestre.
Se faire accompagner pour gagner du temps
Construire et tenir un plan de marketing de contenu demande du temps et de la rigueur. Si vos équipes manquent de disponibilité, une aide extérieure peut faire la différence. BMO Conseil vous aide à définir vos cibles, vos messages et votre calendrier. Pour faire le point sur vos priorités, demandez votre diagnostic marketing gratuit. Vous repartirez avec des pistes claires et adaptées à votre activité.
