Un plan de marketing personnel vous aide à valoriser votre expertise de façon structurée. Indépendants, consultants, dirigeants ou salariés en évolution : tous peuvent en tirer profit. En effet, une marque personnelle claire attire des clients, des partenaires et des opportunités. Voici les huit étapes à suivre pour construire la vôtre.
Pourquoi rédiger un plan de marketing personnel ?
Sans plan, la communication sur soi reste souvent irrégulière et dispersée. On publie un jour, puis plus rien pendant des mois. À l’inverse, un plan fixe un cap, une cible et des actions concrètes. De plus, il vous aide à mesurer vos progrès. Autrement dit, il transforme une intention vague en démarche suivie.
Les huit étapes d’un plan de marketing personnel
Voici la démarche complète, dans l’ordre :
- définir votre objectif ;
- définir votre public cible ;
- choisir le nom de votre marque personnelle ;
- définir vos services ;
- définir votre stratégie marketing ;
- définir vos indicateurs de performance ;
- vous mettre à jour en permanence ;
- passer à l’action.
Détaillons maintenant chacune de ces étapes.
1. Définir votre objectif
D’abord, précisez où vous voulez aller grâce à votre marque personnelle. Souhaitez-vous trouver des clients, changer de poste ou devenir une référence dans votre domaine ? Cette étape est essentielle. En effet, toutes les décisions suivantes en découlent. Ainsi, choisissez un objectif précis, mesurable et réaliste.
2. Définir votre public cible
Ensuite, identifiez les personnes que vous voulez convaincre. Pour mieux les connaître, vous pouvez utiliser une carte d’empathie. Cet outil décrit ce que votre cible pense, ressent, voit et entend. Ainsi, vous comprenez mieux ses attentes et vous définissez votre segment de marché.
3. Choisir le nom de votre marque personnelle
Beaucoup pensent d’ailleurs que c’est facile. Pourtant, ce n’est pas le cas. De nombreux noms sont déjà très courants. Par conséquent, trouver un nom de domaine libre ou un identifiant disponible sur les réseaux sociaux peut devenir un casse-tête. Vérifiez aussi qu’aucune marque déposée ne porte déjà ce nom, par exemple auprès de l’INPI.
4. Définir vos services
Concrètement, il s’agit de préciser ce que vous savez vraiment faire. Puis confrontez ces compétences aux besoins réels de votre cible. Ce croisement vous aide à créer des services uniques. De même, il vous évite de proposer une offre trop large et peu lisible.
5. Choisir les canaux de votre plan de marketing personnel
Cette étape fixe donc les moyens qui augmenteront votre visibilité. Blog, site personnel, réseaux sociaux, conférences ou newsletter : choisissez les canaux fréquentés par votre cible. Autrement dit, mieux vaut deux canaux bien tenus que cinq abandonnés. Pour la création d’un site personnel, BMO Web, l’agence web du groupe, peut vous accompagner sur bmo-web.com.
6. Définir vos indicateurs
Les indicateurs de performance, ou KPI, sont très importants. Ils montrent notamment si votre stratégie vous aide réellement à vous positionner. Par exemple, vous pouvez suivre le nombre de visites, d’abonnés, de demandes de contact ou de rendez-vous. Par ailleurs, des outils comme Google Analytics facilitent ce suivi.
7. Vous mettre à jour en permanence
Votre marché évolue, et vos compétences aussi. Il faut donc revoir votre plan régulièrement. Actualisez vos profils, vos réalisations et vos messages. En outre, restez attentif aux nouvelles pratiques de votre secteur.
8. Passer à l’action
Enfin, commencez à travailler, même modestement. En effet, un plan parfait qui reste dans un tiroir ne sert à rien. Fixez-vous un premier geste simple cette semaine, comme mettre à jour votre profil professionnel.
Les erreurs fréquentes dans un plan de marketing personnel
Plusieurs pièges reviennent souvent. Le premier consiste à vouloir plaire à tout le monde. Le deuxième est de parler de soi sans répondre aux besoins de sa cible. Toutefois, l’erreur la plus courante reste l’irrégularité. C’est pourquoi un calendrier simple vaut mieux qu’une grande ambition non tenue.
Faire vivre votre plan de marketing personnel
Un plan n’a de valeur que s’il est appliqué dans la durée. Prévoyez donc un point d’étape chaque trimestre. Comparez alors vos résultats à vos objectifs de départ. Ensuite, gardez ce qui fonctionne et abandonnez le reste sans regret.
Pour compléter ces conseils, lisez notre article sur la façon d’améliorer votre image sur Internet. Si vous souhaitez un regard extérieur, BMO Conseil vous aide à clarifier votre positionnement et vos messages. Découvrez notre accompagnement en branding et identité.
